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` [img]Upload/20092/03.jpg[/img] 2009乒超（烏江榨菜）賽區(qū)賽場——涪陵體育館 [img]Upload/20092/02.jpg[/img] 賽場全景圖 [img]Upload/20092/01.jpg[/img] 圖為北京時博隊小將曹麗斯、彭雪對陣重慶康德麥樂樂、李茜 [img]Upload/20092/04.jpg[/img] 集團公司方隊

（總經(jīng)辦 皮林）2009年4月25日—5月11日，備受烏江客戶關(guān)注，以“聚焦、規(guī)范、共贏”為主題的2009年烏江涪陵榨菜集團銷售思路溝通會相繼在沈陽、濟南、鄭州、西安、上海、長沙、成都七城市隆重召開，由公司董事長、總經(jīng)理周斌全、總經(jīng)理助理張顯海、賀云川、市場部經(jīng)理何平組成的培訓團，在上述七城市就公司09年營銷思路展開巡講。參加會議的經(jīng)銷商、公司各銷售大區(qū)業(yè)務(wù)人員總?cè)藬?shù)超過1000人，規(guī)?？涨啊?本次會議是集團公司09年營銷工作開展的一項全國性活動，它既是一次公司新的戰(zhàn)略定位、品牌定位的溝通會，又是一次新的烏江涪陵榨菜系列產(chǎn)品的推介會，還是一次烏江客戶銷售經(jīng)驗的交流會。會議經(jīng)過精心的組織策劃，從禮儀到會場領(lǐng)位，從服裝到會議流程安排，從會場工作人員著裝到會場布置，每個環(huán)節(jié)都充分體現(xiàn)了“烏江榨菜”的魅力，不少經(jīng)銷商在到達會場后都樂呵呵地不斷說：“果然是烏江榨菜，確實不一樣?！?2009年，建立更科學的戰(zhàn)略體系 “在未來3—5年，公司的業(yè)務(wù)將鎖定在榨菜領(lǐng)域，砍掉其他業(yè)務(wù)，專做榨菜，這就是我們集團的基本戰(zhàn)略?！痹诟鞯氐臏贤〞?，周總的開篇發(fā)言讓參會經(jīng)銷商們吃了顆定心丸。 參加這次會議的很多客戶和公司已經(jīng)合作了五六年，對烏江榨菜一往情深，在經(jīng)歷烏江近年來的一系列波折后，如今，烏江榨菜重新理清定位，集中精力經(jīng)營榨菜領(lǐng)域，讓不少客戶感到欣慰?？茖W的戰(zhàn)略體系從戰(zhàn)略定位開始，而戰(zhàn)略定位和品牌定位也是本次溝通會的重點，品牌定位不清，經(jīng)銷商也無所適從。通過聘請國內(nèi)一流戰(zhàn)略定位專家，集團公司對品牌戰(zhàn)略進行新定位，將品牌訴求集中到烏江就是正宗涪陵榨菜，依托這一資源搞品牌傳播，搶占消費者心智，為經(jīng)銷商更好的經(jīng)營烏江榨菜夯實根基。 新廣告片、新包裝、新產(chǎn)品…….展示出公司改革創(chuàng)新的決心，許多經(jīng)銷商朋友都表示出濃厚的興趣，也對烏江新定位充滿信心，新的烏江品牌定位獲得了參會人員的認可，這讓他們看到了希望。 “中國榨菜數(shù)涪陵，涪陵榨菜數(shù)烏江。在榨菜這一塊，烏江是絕對的第一品牌，聽完幾個老總講課，現(xiàn)在我們做起來有絕對的信心做好！”一位參加完溝通會的客戶如是說。 2009年，搭建更規(guī)范的廠商關(guān)系 規(guī)范，是本次會議的主題之一，公司各級銷售機構(gòu)職能、業(yè)務(wù)人員職責是什么？廠商之間是什么關(guān)系？如何建立規(guī)范的廠商關(guān)系？這是公司溝通的重點，也是經(jīng)銷商比較關(guān)注的問題。在會議上，不少地方的經(jīng)銷商發(fā)言很踴躍，甚至提出了一些尖銳的問題，對目前公司存在的問題直言不諱。其中就有廠商之間如何展開規(guī)范的合作，是許多經(jīng)銷商提到的問題。 一位經(jīng)銷商說，做生意這么多來，他和許多公司都有過合作，以他的體會，跟那些管理規(guī)范的企業(yè)合作最讓人放心，大家都清清楚楚做事，合作才能順利長久。而管理不規(guī)范的企業(yè)，廠商之間往往是一筆糊涂賬，很容易造成許多的問題，最終導(dǎo)致大家都賺不了錢。這次集團公司下定決心建立標準化的銷售管理制度，重新界定廠商關(guān)系，經(jīng)銷商紛紛表示支持。 另外值得一提的是，本次會議上首次提出的經(jīng)銷商A、B、C分級制度也是受到參會人員關(guān)注的亮點，對各級劃分的標準和相應(yīng)等級所享受的福利大家都表示出很大的興趣。一些經(jīng)銷商還表示，自己雖然去年沒能達到更高級的標準，但今年有信心更進一步。 2009年，提供更優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù) 為經(jīng)銷商、顧客服務(wù)，是我們應(yīng)盡的義務(wù)和責任。在本次溝通會上，集團公司向經(jīng)銷商傳達的一個重要信息就是將加強對經(jīng)銷商服務(wù)的力度，提高服務(wù)的質(zhì)量。09年，公司將從計劃、物流、貨款、價格、質(zhì)量、貨 損、返利及推廣政策等方面為經(jīng)銷商服務(wù)。 例如，公司對物流到貨周期進行了承諾，提出在全國范圍內(nèi)最遲30天到貨。物流問題一直是公司和經(jīng)銷商之間矛盾比較集中的地方，這一次，公司提高服務(wù)質(zhì)量的承諾中物流占了很重要的一塊。這讓參會的經(jīng)銷商感到振奮，更有經(jīng)銷商當場就表示：“只要按時到貨，全年任務(wù)多完成30%不是問題?！?為客戶提供服務(wù)，還體現(xiàn)在公司今年新推出領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系銷售的制度，給每個大區(qū)都配備一位領(lǐng)導(dǎo)或部門中干做聯(lián)系人，借用總部資源解決實際問題，促成A級經(jīng)銷商進一步做大做強。此項措施頗受參會經(jīng)銷商青睞，許多經(jīng)銷商都抓住吃飯的時機與本大區(qū)聯(lián)系人溝通，他們說，這種方式很好，有些問題與總部直接溝通更有利于解決問題。 2009年，給予客戶更豐富的激勵 為顧客創(chuàng)造價值，是集團公司長期以來堅持的理念，也是公司營銷工作的行動指導(dǎo)。在今次銷售思路溝通會上，公司推出了多項激勵措施和推廣政策，今年，還將增設(shè)對A級經(jīng)銷商完成超級任務(wù)的超級獎。從而建立更多角度、更加全面的烏江代理評獎體系，建立更加立體、更加豐富的烏江經(jīng)銷商激勵措施，給予更多優(yōu)秀的烏江經(jīng)銷商以更多的榮譽和更加豐富的回報。 5月11日，“烏江榨菜集團2009年銷售思路溝通會”完成在西南大區(qū)的會議，為本次活動完美謝幕。通過這次全國巡講，我們和客戶拉近了距離；通過聆聽經(jīng)銷商的意見，幫助我們在今后的工作中進一步完善、提高自己，相互幫助、共同成長。從會場秩序、客戶參與程度、會后客戶反應(yīng)情況等方面統(tǒng)計，都達到了預(yù)期效果。參加會議的經(jīng)銷商均表示，這是一次學習與交流，反饋與解決矛盾的會議，并希望烏江公司今后能夠組織更多類似的活動。 縱觀此次歷時半個月的溝通會，公司與參會的數(shù)百經(jīng)銷商取得了直接有效的溝通，進一步明確了集團公司在市場和營銷工作中的態(tài)度和工作思路，凝聚了共識、明確了方向，為“烏江”與經(jīng)銷商今后長久合作打下了良好的基礎(chǔ)，對于集團公司在09年逆勢抓牛，實現(xiàn)新的發(fā)展和飛躍，具有非比尋常的意義。

公司未來五年發(fā)展戰(zhàn)略研討會召開 10月8日，重慶市涪陵榨菜集團股份有限公司未來五年發(fā)展戰(zhàn)略研討會在公司機關(guān)大會議室召開。公司全體領(lǐng)導(dǎo)、大區(qū)經(jīng)理、直屬生產(chǎn)企業(yè)廠長及機關(guān)各部室經(jīng)理 和科長共計60余人參加了會議，聆聽公司董事長、總經(jīng)理周斌全講解公司《未來五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（討論稿）》。 面對國際國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的劇烈變化和國內(nèi)榨菜行業(yè)日益激烈的競爭，公司董事長、總經(jīng)理周斌全非常重視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究和制定。在會上，周總對我司所處的經(jīng) 營環(huán)境和行業(yè)現(xiàn)狀進行了深入分析，指出了我司目前存在的有利條件、資源以及存在的不利因素和突出問題，提出了公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略目標，并對實現(xiàn)公司未來五 年發(fā)展戰(zhàn)略目標的基本戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略方案做了初步思考和梳理。同時，周總還在發(fā)展規(guī)劃（討論稿）中明確的對我司的企業(yè)使命和企業(yè)愿景作了設(shè)想，為公司發(fā)展 指明了方向。 周總表示：2009年將是公司迎來上市成為公眾公司的歷史性一年，也是公司實現(xiàn)下一個五年跨越式發(fā)展的又一個新開端。公司要發(fā)展，必須要有科學的戰(zhàn)略來指 導(dǎo)，這次會議中他所提出的戰(zhàn)略規(guī)劃僅僅是一個初步方案，還需要集中群體的智慧來完善。因此，他號召公司全體員工都行動起來，參與到對公司未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 的改進和思考中來，共同優(yōu)化公司戰(zhàn)略體系，在公司掀起一場關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的大討論，讓我們的《未來五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》更切合實際，更符合公司全體員工發(fā) 展的需要。 據(jù)悉，此后的每周三和周五的下午均將安排一位分管領(lǐng)導(dǎo)主講本系統(tǒng)戰(zhàn)略管理規(guī)劃，預(yù)計11月上旬結(jié)束。之后公司將把發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略目標，進而轉(zhuǎn)化為年度 目標和計劃，安排規(guī)劃09年各項工作。 我們深信，以這次對公司未來五年發(fā)展戰(zhàn)略的大討論為開端，公司已然站在新的起點上，即將踏上新的征程，并必將走向新的輝煌。

日前，從北京傳來喜訊：涪陵榨菜集團被國家人事部、中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中華全國手工業(yè)合作總社授予“全國輕工行業(yè)先進集體”榮譽稱號。12月20日，集團 副總經(jīng)理、黨委書記向瑞璽代表公司出席頒獎典禮，在北京人民大會堂從黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人手中接過了獎匾和證書。 據(jù)了解，參與“全國輕工行業(yè)先進集體”的評選，要求企業(yè)重視和諧企業(yè)建設(shè)，履行社會責任，積極參與公益事業(yè)，文明安全生產(chǎn)，近三年來無重大安全事故，此外 要滿足在科技創(chuàng)新、技術(shù)改造、節(jié)能減排、內(nèi)部經(jīng)營管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理等方面居全國同行業(yè)領(lǐng)先地位等必要條件之一。 此次全國共有100家企業(yè)獲得這一光榮稱號，在榨菜行業(yè)之中，涪陵榨菜集團是唯一一家獲得此項榮譽的企業(yè)，這既是國家和社會對我司以往成績的認可，也體現(xiàn) 了“烏江”的綜合實力和行業(yè)地位，更是對“烏江”的激勵和鞭策?！盀踅睂⒗^續(xù)以自身行動，引導(dǎo)和推動涪陵榨菜產(chǎn)業(yè)更加健康發(fā)展，為解決庫區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化問 題做出積極貢獻。

“血液”不僅是人生命的本源，也是企業(yè)存活的關(guān)鍵。而新鮮血液更是企業(yè)不斷蓬勃發(fā)展的源動力。涪陵榨菜集團2007屆新員工的加入就為這個處于發(fā)展快車道 的年輕企業(yè)注入了新的血液。套用一句老話：“21世紀人才最重要”，因此涪陵榨菜集團近幾年都以大手筆來吸納新的人才。尤其是2007屆的新員工更是經(jīng)過 層層篩選。 搶占先機 精挑細選 2007屆新員工的招聘是從2006年11月份開始的，這個時候是大學畢業(yè)生求職人數(shù)最多的時候，那么優(yōu)秀的人才也自然不少。較之前幾年，這個招聘時間有所提前。最主要的目的就是搶占人才市場的先機，吸納更加優(yōu)秀的人才。 “千里馬常有而伯樂不常有”，為了尋找公司的千里馬，我們派出了歷年來最多的伯樂進行招聘。通過三輪的嚴格篩選，從上萬名應(yīng)聘者中初步挑選了100多名被認為對公司發(fā)展有幫助的優(yōu)秀人才?？芍^是精挑細選。 提前融入企業(yè) 了解產(chǎn)品知識 2007年3月公司為新選拔的員工提供了下廠實習的機會，雖然是本著自愿的原則，但是絕大部分新員工參加了本次實習，希望能夠盡早的了解企業(yè)，融入企業(yè)。 文化是一個國家和企業(yè)的軟實力，新員工的實習就是提前在企業(yè)的環(huán)境下來領(lǐng)會我們的企業(yè)文化，來接受我們的企業(yè)文化。 產(chǎn)品是企業(yè)存活的關(guān)鍵，我們不管在哪個部門工作都必須了解我們的產(chǎn)品知識，而下廠實習是了解產(chǎn)品知識的最佳途徑。當然也只有對產(chǎn)品的充分了解，才能對企業(yè) 充滿信心。 堅定的意志，理論與實踐相結(jié)合的能力是優(yōu)秀員工的評判標準 “困難”是人生道路上出現(xiàn)次數(shù)最多的東西，人不能戰(zhàn)勝困難，困難就會擋住你前進的道路。具有堅定的意志的人才能戰(zhàn)勝困難順利前進。2007屆新員工的軍訓 就是磨練意志的一堂課。烈日下一個個稚嫩的身軀變得挺拔，一副副天真的臉孔變得成熟穩(wěn)重，就意味著在烏江前進的道路變得順暢。 經(jīng)過精挑細選的新員工接受理論知識的能力已經(jīng)毋庸置疑，如果能將理論與實踐很好的結(jié)合起來，那么他們就會是優(yōu)秀的員工。軍訓和理論知識培訓結(jié)束之后，留下 來的80多位新員工就奔赴各個崗位進行實踐。這個階段既是將自己的知識用于實踐的階段，也是繼續(xù)磨練自己意志的時候，特別是銷售戰(zhàn)線上的新員工，在那里他 們都將繼續(xù)在軍事化的管理下從事銷售工作。要知道“吃得苦中苦，方為人上人”。 優(yōu)勝劣汰 適者生存 四個月的培訓和實踐雖然不能看出一個人的全部，卻足以判斷一個人是否優(yōu)秀、是否適合企業(yè)、是否能為企業(yè)的發(fā)展作出貢獻。2007年11月上旬，公司對80 名新員工進行了再次考核，本著“優(yōu)勝劣汰，適者生存”的原則確定了公司下階段需要的人才，以促進為公司的發(fā)展。至此涪陵榨菜集團2007屆新員工選拔就告 一段落。 真金不怕火煉，但是只有火煉才會發(fā)現(xiàn)真金。 相信2007屆的新員工會為公司的發(fā)展添上濃墨重彩的一筆！