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（總經(jīng)辦　丁琳）近日，集團公司董事長周斌全同志和黨委書記向瑞璽同志被區(qū)委、區(qū)政府聯(lián)合授予“涪陵區(qū)第二屆第一批科技拔尖人才”稱號，將享受區(qū)財政按月 發(fā)放的技術(shù)津貼。 作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，醬腌菜行業(yè)的領(lǐng)頭羊，公司歷來重視科技興企，在周總、向總的帶領(lǐng)下，公司先后利用科技手段，解決了榨菜不添加防腐劑、廢 水處理、乳化調(diào)料等技術(shù)難題；與高等院校、科研院所一起研制成功虎皮碎椒、榨菜醬油等新產(chǎn)品；還成功地引進了醬腌菜行業(yè)第一條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，配置了市級 技術(shù)中心…… 通過這一系列科技舉措，使集團公司掌握了同行業(yè)最先進的技術(shù)，擁有了同行業(yè)最先進的裝備，成為了醬腌菜行業(yè)科技攻關(guān)的排頭兵，被其他醬腌菜企 業(yè)學習的榜樣。同時這些科技成果的轉(zhuǎn)化運用為企業(yè)帶來了良好的經(jīng)濟效益。 本次公司周總、向總當選科技拔尖人才，是區(qū)委、區(qū)政府“尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造”的體現(xiàn)，也是對我司科技興企取得成績的認可。

（原料基地部 范加強）焦石鎮(zhèn)場壩上人頭攢動，村民們排著隊高高興興的從工作人員手中領(lǐng)過一包包榨菜種子，原來這里是涪陵榨菜集團的一個免費榨菜良種派發(fā)點。9月，又到 了青菜頭播種的季節(jié)，播種情況的好壞關(guān)系著涪陵榨菜產(chǎn)業(yè)明年的發(fā)展。為此，作為全國重點龍頭企業(yè)和涪陵最大的榨菜生產(chǎn)企業(yè)，集團公司決定充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè) 龍頭企業(yè)的優(yōu)勢和作用，以實際行動引導全區(qū)菜農(nóng)擴大種植面積，切實帶動農(nóng)民增收致富。 為推動涪陵榨菜產(chǎn)業(yè)進一步良性發(fā)展，2010年集團公司制定了新的原料發(fā)展規(guī)劃，將在全區(qū)范圍內(nèi)進一步樹立以公司為主導，以村社長為依托的原料發(fā)展模式， 協(xié)助政府在全區(qū)進一步擴大榨菜種植基地面積。集團公司力推三項措施，促進涪陵“兩片兩線”區(qū)域榨菜種植基地擴展： 第一：繼續(xù)堅持與基地農(nóng)戶簽訂保護價收購合同，承諾收購價格不低于0.4元/公斤，隨行就市收購，解決菜農(nóng)的后顧之憂，使菜農(nóng)放放心心種菜，高高興興賣 菜。 第二：免費為基地農(nóng)戶提供榨菜良種，發(fā)放榨菜種植技術(shù)資料，聘請專家到田間地頭進行技術(shù)培訓，提高菜農(nóng)種植技術(shù)水平，增加經(jīng)濟效益。 第三：加大力度進行市場開發(fā)和品牌建設(shè)，在抓好企業(yè)管理的同時，上游抓好原料發(fā)展與管理，下游抓好經(jīng)銷商管理，進一步加強青菜頭鮮銷市場的培育和開發(fā)工 作，最大限度地提高榨菜的附加值，使菜農(nóng)進一步得到實惠，促進榨菜產(chǎn)業(yè)良性健康發(fā)展。 同時，為更好的做好基地發(fā)展工作，在基地發(fā)展期間，公司還將為村社長提供一定金額的工資補貼，確保原料發(fā)展工作落到實處。

1月14日，2008年重慶市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)30強新鮮出爐，我司再度榮膺此列，獲得“重慶市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)30強”前十名這一殊榮，同時也再次被認定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。公司總經(jīng)理助理劉潔參加了會議并上臺領(lǐng)獎。

(中原大區(qū) 李霞)受強冷空氣的影響，在圣誕節(jié)的前夜合肥市區(qū)迎來了入冬以來的第一個雨雪天氣。呼呼的北風亂得天寒地凍，09年中原大區(qū)將合肥市場作為主戰(zhàn)場免不了與 競品“辣妹子”有一場生死之戰(zhàn)。積極地拓展終端網(wǎng)絡(luò)提高產(chǎn)品的市場覆蓋率鋪貨工作就顯得尤為重要。在圣誕節(jié)后的第一天，雖然是深冬，雖然從產(chǎn)品銷售季節(jié)來 看處于淡季，但在大區(qū)及合肥辦的組織策劃下我們進行了迎接新年以來的首次鋪貨，將戰(zhàn)爭的號角提前吹響。 鋪貨是業(yè)務員做市場的基本功，我們雖然是新時代的營銷精英，但不能總是在客戶面前指手劃腳。作為客戶他們要的不僅僅是要烏江榨菜帶給他們豐厚的產(chǎn)品利潤， 他們更多的是要看要我們?yōu)踅俗鍪袌龅哪欠輬?zhí)著與激情，靠我們的這種精神去感化和輻射客戶，這樣才能帶動和配合客戶攻打市場，羸得勝利。 考慮到種種因 素，12月25日我們將合肥辦事處業(yè)務員全部召集起來，做好大戰(zhàn)一切準備工作。沒有交通工具我們想辦法去借；沒有電動車我們騎自行車沒有手套、口罩我們自 已買；沒有打包繩我們自已解決。接下來我們進行了分組、表格的填報、終端網(wǎng)點的選擇、產(chǎn)品的促銷政策、終端進店如何與店主打招呼、產(chǎn)品推銷過程中的技巧、 如何站在店主的角度進行利潤的測算等等，我們都做好了充分的培訓，培訓會后我們集體宣誓表決心，一切整裝待發(fā)……26日早上8:30分我們準時到達客戶倉 庫將產(chǎn)品領(lǐng)取后開始分頭出發(fā)了。有的業(yè)務員所劃片區(qū)在大西邊他們得騎2個多小時的車才能到，有2名業(yè)務員還是女將，她們巾幗不讓須眉欲與男孩們一較高低， 路程的遙遠，天氣的寒冷早就被我們?yōu)踅说膭?chuàng)業(yè)熱情所淹沒。我們就似冬天里的一把火，點燃所有客戶的心，欲將星星之火燎原到合肥市的每個腳落。在鋪貨的進 程中，我們了解到很多終端店主還是相當認可烏江榨菜產(chǎn)品，雖然他們覺得烏江產(chǎn)品價位高，但至從國家奶粉事件發(fā)生后他們好象對售賣產(chǎn)品的質(zhì)量要求意識提高了 很大一節(jié)，他們更多的愿意賣質(zhì)量有保障的產(chǎn)品。這對我們?yōu)踅a(chǎn)品的進店無疑是一個大好的契機。當然，也有一部分客戶對我們的售后服務提出了更高的要求，讓 我們不得不靜下心來沉思，合肥現(xiàn)有一級客戶合泉工貿(mào)有限公司是做雙匯火腿腸起家的，雙匯產(chǎn)品由于量大形成下轄二批商很自然地將該產(chǎn)品輻射到了終端，他們的 強項主要是做A、B類超市，在C類超市這塊更多的是二批在做。而烏江產(chǎn)品近年來受產(chǎn)品升級和競品“辣妹子”的影響，最弱式的一點就在終端C類店這塊市場。 經(jīng)銷商的業(yè)務員拿提成把主要精力放在了雙匯身上，外加經(jīng)銷在烏江產(chǎn)品的考核上不是很到位，直接造成在C類店這塊市場的售后服務跟不上。針對上述情況，09 年我們將在經(jīng)銷商比較薄弱的C類店這塊迅速發(fā)展二分商，利用二分商的網(wǎng)絡(luò)直接將烏江產(chǎn)品帶入到各類終端小店，以此來提升烏江產(chǎn)品的市場覆蓋率。 緊張而忙碌的2天鋪貨工作，隨著天色的變暗而拉下了維幕。入夜的辦事處燈火通明，大家都在紛紛訴說著近二天來鋪貨中發(fā)生的一幕幕。2天以來我們共計走訪終 端網(wǎng)點186家，產(chǎn)品進店達成率35%，所鋪片區(qū)市場覆蓋率由原先的30%提升至60%，銷售產(chǎn)品27件。首次鋪貨量不是很大，所取得的業(yè)績也不是很樂 觀，但讓大家值得欣慰的是大部分店的終端店主相當關(guān)注我們的產(chǎn)品，給我們提了很多意見和建議。我相信有他們的支持和我們?yōu)踅说呐?，我們將把烏江火光?溫暖帶到整個合肥，帶到整個中原乃至全中國。

（項目部 唐天國）2009年1月8日（上午9：30，公司大會議室，劉助理主講）各企業(yè)廠長、機修負責人、環(huán)保管理人員參加了此次環(huán)境保護學習會議。 首先，主講劉 助理對環(huán)境污染的分類進行了詳細講解，分析了我國環(huán)境保護方面所面臨的一些列問題；接著就對環(huán)境污染的特點、環(huán)境污染的防治方法進行了闡述；并舉例說明， 使大家充分的認識到環(huán)境污染的危害性和保護環(huán)境的重要性；然后就針對我們企業(yè)目前的現(xiàn)狀，并根據(jù)實際情況對各生產(chǎn)企業(yè)進行了要求，同時對一些術(shù)語進行了解 釋，如COD(化學需氧量)、BOD（生化需氧量）、SS（懸浮物）；最后對環(huán)境保護守法導則進行了學習，并要求各企業(yè)負責人下來組織人員認真學習、貫 徹，把環(huán)境保護問題做好，圍繞“四管一體化”管理模式嚴格要求，為促進企業(yè)經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展、改善企業(yè)形象、提升企業(yè)價值打下良好的基礎(chǔ)。 同時也希望所有員工積極行動起來保護環(huán)境、愛護環(huán)境，因為我們有責任讓它更富饒、更美麗、更加生機勃勃。保持自然生態(tài)環(huán)境的平衡，就是保護我們的生存環(huán) 境，就是保護我們的糧倉、能源庫，最終也是保護我們自己。