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? ? ?（總經(jīng)辦 皮林）6月3日-7日，集團公司在涪陵召開了2009年度上半年銷售工作總結大會。集團董事長、總經(jīng)理周斌全、常務副總經(jīng)理趙平、黨委副書記向瑞璽、副總經(jīng)理肖大波、毛翔、總經(jīng)理助理張顯海、賀云川、公司顧問童敏等集團領導班子成員、銷售推進聯(lián)系人、烏江全國八大銷售大區(qū)區(qū)域經(jīng)理以上的管理層人員和機關相關部門人員、生產(chǎn)企業(yè)廠長，近100人參加了本次會議。
? ? ? ?會議提出了公司未來的營銷新思路、廠商戰(zhàn)略合作新模式等系列創(chuàng)新思路與措施，并就戰(zhàn)略合作伙伴確定、經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作熱身方案、及相關管理標準等進行了探討和學習。 6月3日、4日，由公司領導和相關部門人員在李渡園區(qū)辦大會議室對參會銷售人員進行了為期兩天的培訓。在3日的會議上，首先由周總就營銷轉型及產(chǎn)業(yè)營銷新思路做培訓。在培訓中，周總清晰的指出了集團目前的營銷模式所存在的問題，認為出現(xiàn)問題的原因在于我們認識的幾大誤區(qū)：一是認為企業(yè)管理，主要是管理好我們自己，是企業(yè)內(nèi)部的；二是認為搞好銷售，關鍵要靠我們自建網(wǎng)絡，控制通路；三是認為經(jīng)銷商是我們的上帝，直接的衣食父母，我們只能多給政策，才能調(diào)動積極性，只有用政策才能管好經(jīng)銷商；四是認為，我們是中小企業(yè)，品牌不響，產(chǎn)品動銷率差。在此基礎上，周總首次全面提出并闡述了我們應對問題的出路，在于“高舉品牌大旗，走品牌路線。在品牌大旗下，抓好產(chǎn)業(yè)管理，做好產(chǎn)業(yè)營銷?！?，并圍繞這一次思想，提出了產(chǎn)業(yè)營銷新模式的基本思路，指出了我們實現(xiàn)營銷轉型和適應產(chǎn)業(yè)營銷亟需解決的幾個具體問題。 以周總在會議上提出的營銷轉型及產(chǎn)業(yè)營銷新思路為基礎，隨后，公司趙總、毛總、張助理、市場部經(jīng)理何平分別從計劃物流及生產(chǎn)管理改革、廠商戰(zhàn)略合作新模式及配套轉型、以效益指導配置營銷資源、品牌傳播規(guī)劃及政策界定等方面如何對營銷轉型進行支持向參會人員進行了培訓。
? ? ? ?次日，同樣在李渡園區(qū)會議室，由銷售部計劃執(zhí)行科、行政政策科、人事考核科、物流管理科等科室負責人和市場部經(jīng)理何平就主要業(yè)務工作相關的管理標準對參會銷售人員進行培訓。通過培訓，進一步明晰了各環(huán)節(jié)職責，規(guī)范了管理流程，明確了相關要求。 兩天的培訓時間之后，6月5日—7日，會議改在休閑勝地仙女山華邦酒店繼續(xù)召開。青山環(huán)抱，空氣清新，參會人員一掃連續(xù)開會的疲憊。5日下午，參會人員分成三組進行會議，財務經(jīng)理在毛總主持下對財務等相關管理標準進行學習，區(qū)域經(jīng)理及辦事處主任、推廣經(jīng)理等則在市場部何平經(jīng)理主持下就6月4日培訓內(nèi)容進行討論，大區(qū)經(jīng)理在張助理主持下與公司領導就各大區(qū)收集的意見和反饋的信息進行了討論。 6日的會議是本次會議的重頭戲。上午，在八位銷售推進聯(lián)系人的主持下，以各大區(qū)為單位進行了分組討論，分別確定出了各大區(qū)參與公司戰(zhàn)略合作的經(jīng)銷商人選。同日下午，公司領導、銷售推進聯(lián)系人和各大區(qū)經(jīng)理就上午各組提出的戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商人選進行了進一步的篩選，經(jīng)過多方衡量，初選出了今年首批參與戰(zhàn)略合作的經(jīng)銷商人選，并提出了戰(zhàn)略合作的基本框架方案。
? ? ? ?會后，將由各大區(qū)與初選入圍的經(jīng)銷商進一步進行接觸，并將接觸情況匯報公司，再由公司確定最終戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商人選。 6日晚，在趙總的主持下，集團公司2009年度半年銷售工作總結大會進入最后一項議程。在總結會上，周總進一步總結了這幾日會議上提出的各重要事項，圍繞公司戰(zhàn)略定位，進一步闡述和明晰了營銷轉型和營銷新思路的一些構想，同時，也對下一步工作提出了要求，希望參會的銷售管理骨干要帶頭加強學習，積極貫徹本次會議精神和工作部署等。他表示，現(xiàn)在公司已經(jīng)走出了困境，并在向好的態(tài)勢轉變，鼓勵集團各階層員工凝心聚力，腳踏實地，一步一個腳印做好每項工作，公司將為廣大員工提供更廣闊的發(fā)展空間和體現(xiàn)自我價值的機遇。
? ? ? ? 會議最后，集團常務副總經(jīng)理趙平做了總結發(fā)言，在趙總言簡意賅的總結中，會議落下帷幕。 為期五天的銷售總結大會按既定議程安排有條不紊地進行，并于6月7日圓滿結束。通過本次半年銷售會，公司進一步宣貫和明確了未來發(fā)展的營銷新模式，促進了主要業(yè)務環(huán)節(jié)的交流和溝通，統(tǒng)一了認識，使得全體人員在本次會議確定的經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作模式和下半年的銷售工作中以更為飽滿的熱情和高昂的斗志投入到工作中去，推動公司逆勢發(fā)展。