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? ? ? ?南寧辦梧州路演小記 南寧辦事處 楊世明
? ? ? ?梧州地處廣西東部，是世界最大的人造寶石加工基地，全世界40%的人造寶石在這里加工，然后銷往世界各地。梧州，青山環(huán)抱，綠水瀠繞，物產(chǎn)豐富,氣候宜 人。宋代詩人蘇東坡為她吟出了“我愛清流頻擊楫,鴛鴦秀水世無雙”的著名佳句。 但對烏江來說，梧州卻是我們長期忽略的傳統(tǒng)弱勢市場，三榨產(chǎn)品覆蓋率基本為零，流通市場基本處于空白。陽春三月伊始，我們策劃啟動了梧州市場，結(jié)合央視廣 告，采取大規(guī)模鋪市、廣宣物料造勢、店招拉動等配合，取得了很好的效果，到6月底實(shí)現(xiàn)銷售30余萬元，只用3個(gè)月時(shí)間就完成了全年任務(wù)。為進(jìn)一步強(qiáng)化三榨 概念、穩(wěn)固烏江根基，為烏江在桂東、桂北市場逐步取得強(qiáng)勢地位、取代競爭品牌找到突破口，辦事處與經(jīng)銷商溝通后決定做一次大型路演活動。 七月的梧州驕陽似火，是一年中最炙熱的時(shí)候,當(dāng)?shù)厝擞邢奶旌戎嗟牧?xí)慣,是當(dāng)然的榨菜消費(fèi)旺季，所以我們定于7月13—14日在梧州北京華聯(lián)超市入口處進(jìn)行 兩場大型露演活動。 13日中午，我們15名工作人員”全副武裝”穿上統(tǒng)一印有”烏江”LOGO的白色的衣服、帽子,個(gè)個(gè)精神抖擻,充滿活力,似準(zhǔn)備戰(zhàn)斗的戰(zhàn)士一般!我們頂著 34度高溫,精心布置舞臺和特賣活動現(xiàn)場。舞臺背景為一張20平米”烏江”廣告噴繪,紅色地毯的舞臺中央是高一米的托盤,用來放置代表榨菜行業(yè)最高水平的 “沉香榨菜”；特賣的兩個(gè)品嘗臺與五個(gè)展架擺設(shè)了本次活動的主推產(chǎn)品“七朵金花”，電視、音響和工作人員各就各位。經(jīng)過大家的一番辛苦，一個(gè)強(qiáng)勢烏江品牌 形象此刻豁然展開。
? ? ? ?特賣活動一開始,就吸引了眾多顧客參與,熱情的工作人員與他們交流,向他們講解,顧客通過品嘗,了解烏江的好味道,高品質(zhì)……工作人員忙得不易樂乎，一切 有條不紊的進(jìn)行著。 晚上7點(diǎn),文藝晚會開始，活動也由此進(jìn)入高潮。主持人分別用白話(本地語言)和普通話與觀眾進(jìn)行交流。晚會主要分為以下幾個(gè)單元：1.介紹活動的主辦單 位；2.介紹烏江集團(tuán)及公司獲得的榮譽(yù);3.模特走秀展示主推的7個(gè)產(chǎn)品;4.有獎(jiǎng)問答、趣味活動、分發(fā)獎(jiǎng)品等觀眾互動；整個(gè)過程穿插歌舞表演。 活動以舞臺中央的”沉香榨菜”為中心,貫穿整個(gè)晚會,主持人介紹了沉香榨菜生產(chǎn)工藝及文化底蘊(yùn),在文藝演出中穿插觀眾有獎(jiǎng)問答互動節(jié)目。在競猜”沉香榨 菜”價(jià)格活動中，數(shù)十名參與者給出了從10000元到880元不等的價(jià)格,最終一位中年婦女以2000元的最相近價(jià)格猜中獲得大獎(jiǎng),這一活動有效地突出了 “烏江榨菜是高品質(zhì),有文化底蘊(yùn)的榨菜!” 我們平時(shí)發(fā)現(xiàn)夏天人們喝啤酒時(shí),有些人喜歡用我們70克鮮爽菜芯做下酒菜，于是就在趣味游戲中進(jìn)行有效推廣?；顒訒r(shí),主持人叫上五六位成人觀眾每人一包榨 菜和一杯啤酒,誰最快吃完、喝完就是勝利者。
? ? ? ?活動既開心又刺激, 參與者一邊吃喝還一邊回答主持人的問題：“榨菜下啤酒感覺如何?”“好吃”——觀眾也一起開心的回答。 在兒童參與的活動中,五六名參與的孩子,看誰叫”烏江榨菜”四個(gè)字,看誰拉的字最長，結(jié)果并列第一名的一個(gè)男孩與一個(gè)女孩為了一分勝負(fù)，兩個(gè)人分別一口氣 說”涪陵榨菜烏江好”看誰一口氣講得又快又好獲勝…… 另一場比賽是家庭主婦參與的活動,題目是:講出最多種榨菜吃法。得獎(jiǎng)?wù)咭豢跉庹f了六種榨菜吃法,獲得了5L的花生油一桶。 精心的策劃和組織，雅俗共賞的歌舞，形式多樣的節(jié)目，演員的賣力演出, 一點(diǎn)一滴匯聚成觀眾一浪高過一浪的掌聲、笑聲、歡快聲，通過回訪顧客此次活動的滿意度,證明效果不錯(cuò)，“寶石之都”的人們對烏江的觀望、了解也慢慢升華為 信任、佩服……