? ? ? (基地管理部 王平)以前企業(yè)的競爭,特別是農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的競爭,在沒有品牌的時代,大家站在同一水平線上,當品牌來臨時,各品牌之間又存在很大的共性。那么,在這個完全競爭的時代,在面對原材料暴漲、勞動力成本上升、市場競爭日益加劇的今天,企業(yè)如何才能增強抗風險能力,降低成本,獲得高于行業(yè)的利潤,提高產(chǎn)業(yè)價值呢?答案只有一個,那就是抓產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè),實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈營銷,讓企業(yè)擺脫在產(chǎn)業(yè)鏈某一個環(huán)節(jié)的競爭,讓產(chǎn)業(yè)鏈與規(guī)模化齊頭并進。 基于此,公司在今年提出了產(chǎn)業(yè)鏈營銷的理念,著重抓好產(chǎn)業(yè)上中下三大鏈條的建設(shè)和管理,讓整個鏈條高度整合,一體化協(xié)作。而目前在這三大鏈條中,上游鏈條的管理又是公司產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的薄弱環(huán)節(jié),也漸漸成為影響公司快速發(fā)展的短板。如何才能提升上游鏈條的管理,變短板為長板,化劣勢為優(yōu)勢,公司大膽創(chuàng)新,成立了原料基地管理部,專門從事上游產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和管理,明確了其三大職能,即原料基地發(fā)展建設(shè)、加工戶管理和原料收購管理,無疑公司又走在了行業(yè)的前列。
? ? ? 原料基地管理部自成立以來,緊緊圍繞三大職能開展工作,在摸索中前進,在前進中總結(jié)經(jīng)驗,目前工作開展順利,并取得了初步的效果。首先,在基地發(fā)展建設(shè)方面,今年確定了“立足涪陵,帶動周邊;確定重點,以點帶面”的原料發(fā)展思路,探索性地建立“以公司為主導,企業(yè)為主體,村社長為依托,業(yè)代全面組織協(xié)調(diào)管理”的原料發(fā)展新模式,完成與農(nóng)戶的對接,依托農(nóng)科所,建立完善良種繁育、技術(shù)培訓、病蟲害防治、生產(chǎn)服務(wù)和保護價收購等五大體系。目前,方案已通過了公司審批,基地部已組織了相關(guān)培訓工作,方案正在按計劃實施之中。其次,在加工戶管理方面,借鑒銷售管理模式,完成了對加工戶的分級管理,完善了對加工戶的定期拜訪制度,加強了對加工戶加工質(zhì)量的指導和抽樣管理,增強了與加工戶之間的信息交流,提高了加工戶對公司的信任度和忠誠度,為公司建立一批忠實可靠的戰(zhàn)略合作加工戶打下了基礎(chǔ)。最后,在原料收購管理上,建立了“以公司為主導,企業(yè)為主體,業(yè)代全面協(xié)調(diào)管理”的新型收購模式,打破了舊有的收購程序,形成了新的收購業(yè)務(wù)流程,加強了公司對收購工作的掌控力度,減少了各企業(yè)間的無序競爭,完成了公司與企業(yè)的對接,收購信息更加直接、清楚、及時,公司決策更加快捷準確,因此,在面對今年前期青菜頭價高暴漲,加工戶期望值無限膨脹的情況下,今年收購工作總體控制較好,在保證生產(chǎn)需要的情況下,成本也基本控制在公司預期之內(nèi)。
? ? ? 總之,在這個競爭的時代,企業(yè)只有具有強大的成本消化優(yōu)勢、強勢的品牌優(yōu)勢、渠道分銷優(yōu)勢、產(chǎn)品定價能力優(yōu)勢和良好的產(chǎn)業(yè)鏈運作管理優(yōu)勢,才能具有更強的競爭優(yōu)勢和抗風險能力。而我們在這方面才走出了第一步,前途任重而道遠!
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