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? ? ? (總經(jīng)辦 劉琦）由于區(qū)域?qū)拸V，千家萬戶種植、加工榨菜原料的分散性和復(fù)雜性，長(zhǎng)期以來，涪陵地區(qū)榨菜原料種植、發(fā)展和加工一直處于比較粗放的狀態(tài)。雖然公司早已開始規(guī)?；l(fā)展榨菜原料基地，但仍然難以抵御因勞動(dòng)力緊缺，種植、加工成本提升和投機(jī)分子擾亂市場(chǎng)而導(dǎo)致的原料價(jià)格波動(dòng)大，農(nóng)戶、加工戶種植、加工原料積極性受挫的不良后果。如何有組織、大規(guī)模發(fā)展榨菜原料并進(jìn)行規(guī)范化管理，已成為擺在公司面前的嚴(yán)峻課題。
? ? ? ? 2009年，銷售創(chuàng)新推行的戰(zhàn)略合作模式取得了良好效果，為全面完成當(dāng)年的銷售任務(wù)立下了汗馬功勞。2010年，公司在仔細(xì)研究銷售戰(zhàn)略合作模式的基礎(chǔ)上，擬在榨菜產(chǎn)業(yè)鏈上游原料的發(fā)展和管理上也創(chuàng)新推行戰(zhàn)略合作模式，將愿意與公司長(zhǎng)期合作的原料種植戶和加工戶納入戰(zhàn)略合作支持，定期聯(lián)系拜訪，提供技術(shù)指導(dǎo)和政策支持，建立一種種植戶、加工戶和公司三方贏利、共同成長(zhǎng)的緊密合作關(guān)系。
? ? ? ? 3月上旬，由公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭，公司機(jī)關(guān)和生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合組成的調(diào)查小組深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社，統(tǒng)計(jì)調(diào)查榨菜原料加工戶青菜頭收購(gòu)、加工情況，向其宣傳榨菜原料市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)和公司政策導(dǎo)向，了解其心態(tài)及與公司合作意愿。通過調(diào)查分析，2010年青菜頭產(chǎn)量與09年持平，供需基本平衡。接受調(diào)查的大部分加工戶都愿意與公司合作，促進(jìn)榨菜原料的規(guī)模健康發(fā)展，為戰(zhàn)略合作模式的推行奠定了基礎(chǔ)。
? ? ? ?目前，公司頭鹽原料收購(gòu)開展得熱火朝天，已收進(jìn)頭鹽原料1萬多噸。同時(shí)，公司還積極對(duì)外擴(kuò)張聯(lián)營(yíng)，頭期已從湖南收進(jìn)數(shù)千噸原料，下步還會(huì)繼續(xù)從外收進(jìn)過萬噸原料，預(yù)計(jì)今年對(duì)外聯(lián)營(yíng)加工量將達(dá)3萬噸。相信在不斷創(chuàng)新和廣大原料工作者的共同努力下，公司的原料發(fā)展和管理工作一定能更上一個(gè)臺(tái)階，打通產(chǎn)業(yè)鏈，為公司今后的壯大發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。