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百億是公司的中長期規(guī)劃，在戰(zhàn)略實(shí)施上，公司采用“外松內(nèi) 緊”方式應(yīng)對。在戰(zhàn)術(shù)上，銷售端，公司將在渠道建設(shè)上，堅(jiān)持橫向做透、 縱向下縣。近年來，公司對渠道架構(gòu)進(jìn)行了做深、做透的重建，將以大客 戶為中心的戰(zhàn)略經(jīng)銷模式調(diào)整為以城市為中心的精準(zhǔn)營銷模式。針對省、 地級(jí)市等一二線市場進(jìn)行深入分析，與專業(yè)經(jīng)銷商進(jìn)行合作，擴(kuò)展專業(yè)渠 道的開發(fā)，公司將辦事處機(jī)構(gòu)裂變至地級(jí)市場，增加地級(jí)市場工作人員， 降低銷售提成與數(shù)量結(jié)果的關(guān)聯(lián)性，增強(qiáng)工作人員市場開發(fā)積極性，目前 辦事處已增加到 81 個(gè)，渠道下沉取得了一定效果。 措施上，將從以下四個(gè)方面發(fā)力：

1、品牌升級(jí)：烏江品牌知名度已鞏固，未來繼續(xù)向品牌美譽(yù)度和忠誠度方 向發(fā)力，充分挖掘榨菜亮點(diǎn)，將好的價(jià)值點(diǎn)（如巴氏殺菌、低鹽無防腐劑、 含膳食纖維等）進(jìn)行有效傳播，提升烏江品牌的美譽(yù)度和忠誠度。

2、產(chǎn)品升級(jí)：公司堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，滿足高品質(zhì)生活。開發(fā)和升級(jí)榨菜產(chǎn) 品，產(chǎn)品包裝體現(xiàn)低熱量、低鹽度、無防腐劑，生產(chǎn)過程在機(jī)械化、自動(dòng) 化基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)智能化，迎合消費(fèi)升級(jí)需求，一切以消費(fèi)者為核心，滿足主 流消費(fèi)需求。

3、銷售升級(jí)：下沉做透、下縣帶鄉(xiāng)，挖掘新渠道。未來將堅(jiān)持以城市為中 心的精準(zhǔn)營銷模式，堅(jiān)持“四多兩不一目標(biāo)”，鞏固發(fā)展壓力型激勵(lì)機(jī)制， 不斷進(jìn)行銷售方式和營銷策略的調(diào)整，從而形成動(dòng)銷勢能。

4、管理升級(jí)：優(yōu)化管理，打破機(jī)制，創(chuàng)新激勵(lì)和薪酬模式，率先成立重慶 分部，探索全國范圍內(nèi)整合人才的機(jī)制。