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? ? ? ?揚(yáng)風(fēng)萬(wàn)里踏浪行 ——記重慶市優(yōu)秀黨員袁國(guó)勝 袁國(guó)勝，男，涪陵榨菜集團(tuán)華北銷售大區(qū)經(jīng)理，從事銷售工作九年，05年涪陵榨菜集團(tuán)十大貢獻(xiàn)人物，曾多次被評(píng)選為涪陵榨菜集團(tuán)優(yōu)秀工作人員、優(yōu)秀管理者。 他從最基礎(chǔ)的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)人員干起，做過(guò)鋪貨員、銷售員、北京辦事處主任、北京直銷公司總經(jīng)理，二OO五年年初被任命為華北銷售大區(qū)經(jīng)理至今，變化的是職位， 不變的是他始終開拓創(chuàng)新、永不怯退的奮斗精神。在銷售這個(gè)極負(fù)挑戰(zhàn)的職業(yè)里，他努力的實(shí)現(xiàn)著自己的人生價(jià)值。 5月22日，他被中共重慶市委授予重慶市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱號(hào)，他是此次涪陵區(qū)評(píng)選上市級(jí)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員諸人中唯一一位銷售人員，也是唯一一位長(zhǎng)期工作地點(diǎn)不在 涪陵的黨員。當(dāng)選結(jié)果公布的那一刻，他正身在萬(wàn)里之遙的北京，正堅(jiān)守在自己的工作崗位……
? ? ? ?困難面前不低頭 2006年，華北銷售大區(qū)實(shí)現(xiàn)銷量6912噸，同比增幅達(dá)51%，，年銷售額4200萬(wàn)，銷量位居公司各大區(qū)第二。然而，這一切業(yè)績(jī)，都是在一片“廢墟” 之上建立起來(lái)。2002年末，袁國(guó)勝走馬上任北京直銷公司經(jīng)理，當(dāng)時(shí)，直銷公司管理混亂、市場(chǎng)混亂，涪陵榨菜在北方處于弱勢(shì)地位，年銷量?jī)H僅370噸，只 占了公司銷售量1%不到……對(duì)那時(shí)的袁國(guó)勝來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一種“臨危授命”。 面對(duì)這樣一個(gè)困境，袁國(guó)勝幾乎是從一個(gè)當(dāng)時(shí)看來(lái)幾乎不可思議的市場(chǎng)入手。低端農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，那里各種低廉的劣質(zhì)榨菜和假冒榨菜充斥，在這樣的市場(chǎng)里尤以假冒涪 陵榨菜最為惡劣，不但降低了“涪陵”在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，更侵害了消費(fèi)者的身心健康。而且，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)仿佛對(duì)正宗價(jià)高的產(chǎn)品天生就有著抵觸情緒，幾乎都 是“釘子戶中的釘子戶”。袁國(guó)勝以他年輕的熱血，提出了“先難后易”的理念，認(rèn)為要下手，就要從最困難的地方下手，只要把最堅(jiān)實(shí)的壁壘都打破了，其他還有 什么是不可以做到的，畢其功于一役。 兵法云：天寒，不利攻戰(zhàn)。袁國(guó)勝大膽的反其道而行之，03年初，正是北國(guó)雪飄的時(shí)候，室外溫度低于攝氏零下五度。他帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈，席卷 北京市場(chǎng)的“普及正宗涪陵榨菜”宣傳風(fēng)暴，目標(biāo)直指被各種劣質(zhì)和假冒的榨菜充斥的低端農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。宛如初春驚雷，北京的榨菜市場(chǎng)變天了。 他們印制了大量宣傳優(yōu)質(zhì)烏江涪陵榨菜的精美張貼畫和鑒別正宗涪陵榨菜小常識(shí)的宣傳單，冒著嚴(yán)寒在北京四十多個(gè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)張貼宣傳畫，發(fā)放宣傳單，宣傳烏 江產(chǎn)品。袁國(guó)勝帶頭奮戰(zhàn)在最前線，不斷的拜訪客戶。失敗再拜訪，拜訪再失敗……他以始終不懈的斗志感染和帶領(lǐng)著他的銷售團(tuán)隊(duì)前行。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上所有的經(jīng)銷 商的逐一拜訪和耐心的宣傳，他們用高度的敬業(yè)精神折服了經(jīng)銷商，終于打開了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的屏障，在眾多經(jīng)銷商的心目中樹立了正宗涪陵榨菜和烏江人的優(yōu)異品質(zhì)的 形象，使處于完全空白的低端農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)隨處能見到烏江牌榨菜的影子。 袁國(guó)勝帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)在半年的時(shí)間里走完了別人兩三年才走完的歷程，在一片空白的郊區(qū)和市區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上迅速的建立起密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，半年的時(shí)間里，北京市所 有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)全部覆蓋烏江產(chǎn)品，重點(diǎn)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)95%以上。 許多的事情，袁國(guó)勝今天想來(lái)都還歷歷在目，市場(chǎng)最難做的時(shí)候，他和所有的銷售人員幾乎夜夜失眠，“我們沒有退路，再退一步，就是烏江榨菜在整個(gè)北京市場(chǎng)， 乃至整個(gè)華北市場(chǎng)的萬(wàn)劫不復(fù)。
? ? ? ?” 刻苦鉆研求創(chuàng)新 “市場(chǎng)永遠(yuǎn)不變的法則是永遠(yuǎn)在變，不創(chuàng)新就等于死亡?！边@是袁國(guó)勝最常向團(tuán)隊(duì)灌輸?shù)睦砟?，身為涪陵榨菜集團(tuán)華北大區(qū)經(jīng)理的袁國(guó)勝，則是這種創(chuàng)新的靈魂。他 所設(shè)計(jì)和倡導(dǎo)的一切創(chuàng)新理念、創(chuàng)新法則，只有一個(gè)指向：永遠(yuǎn)站在市場(chǎng)開拓的前鋒，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn)。在這種倡導(dǎo)下，作為一個(gè)創(chuàng)新的整體，華北大區(qū)全體銷售人 員用自己的實(shí)踐，鮮明的表達(dá)了一個(gè)合格的銷售人員對(duì)市場(chǎng)開拓的不盡追求。 華北大區(qū)的創(chuàng)新或者說(shuō)“袁國(guó)勝式”的創(chuàng)新，實(shí)質(zhì)上是一種觀念的創(chuàng)新、思維的創(chuàng)新。不斷的開拓、不斷的創(chuàng)新，已成為華北大區(qū)銷量之所以持續(xù)增長(zhǎng)的基石。以北 京市場(chǎng)為例，經(jīng)過(guò)幾年的努力，烏江在華北市場(chǎng)的鋪貨率已經(jīng)達(dá)到了90%以上，短時(shí)間內(nèi)要在原有渠道上再取得突破已經(jīng)非常困難?！皷|方亮了再亮西方”，袁國(guó) 勝?zèng)]有被固有的思維所限制，當(dāng)其他品牌都還在為了在原有渠道上擴(kuò)大剩下的一點(diǎn)點(diǎn)份額的時(shí)候，他已經(jīng)瞄準(zhǔn)了另外的市場(chǎng)。與其花大力氣與別人爭(zhēng)奪一點(diǎn)殘羹剩 飯，不如“做一塊新的蛋糕獨(dú)享”。 就是這樣的市場(chǎng)觀念，數(shù)量多達(dá)200多家的北京規(guī)模最大的早餐連鎖店“首食早餐”全部用上了烏江牌榨菜；中國(guó)武警部隊(duì)總部的軍需物資中唯一用榨菜是烏江 牌；外交部后勤部發(fā)往中國(guó)駐各國(guó)的物資中唯一用的榨菜也是烏江牌……一個(gè)個(gè)特殊渠道的開辟，在眾人想也未曾想的地方打開了另一片市場(chǎng)。找準(zhǔn)了市場(chǎng)的空白 點(diǎn)，換來(lái)的自然是銷量的節(jié)節(jié)攀升。 “只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)。”袁國(guó)勝對(duì)此深信不疑。
? ? ? ?打假維權(quán)顯身手 “我們是烏江的銷售人員，就要對(duì)得起“烏江人”這三個(gè)字?！痹瑖?guó)勝認(rèn)為銷售人員不僅僅是只做自己的銷量，更重要的是還要注意維護(hù)公司的名譽(yù)，當(dāng)公司利益受 到損害的時(shí)候就應(yīng)該挺身而出。 針對(duì)北京市場(chǎng)長(zhǎng)久以來(lái)的某個(gè)品牌冒用“正宗涪陵”字樣的虛假宣傳，袁國(guó)勝拍案而起。為取得制售假冒涪陵榨菜者的第一手資料，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親自指導(dǎo)下，他協(xié) 同工商局辦案人員，走街串巷，四處搜集案件線索。奮戰(zhàn)一個(gè)多星期，一個(gè)制售假冒涪陵榨菜的團(tuán)伙浮出了水面。鐵證如山，袁國(guó)勝冒著被打擊報(bào)復(fù)的危險(xiǎn)，會(huì)同北 京工商局的同志迅速出擊，一舉將這個(gè)團(tuán)伙的主要窩點(diǎn)查獲，查處了這一長(zhǎng)期未得到糾正的侵權(quán)行為，并在3.15時(shí)通過(guò)北京所有的主流媒體進(jìn)行宣傳，不但維護(hù) 了公司品牌的利益，還徹底扭轉(zhuǎn)了假冒涪陵榨菜暢銷北京的局面。 對(duì)自己可能因?yàn)榇蚣偕硐蓦U(xiǎn)境，袁國(guó)勝并不在乎，維護(hù)公司利益，這不僅僅是一個(gè)男人的彪悍，更是一個(gè)烏江人應(yīng)盡的職責(zé)。胸中一點(diǎn)浩然氣，自有千里快哉風(fēng)。
? ? ? ?亦師亦友亦親人 銷售人員長(zhǎng)期在外，其艱辛困苦不自己體會(huì)，實(shí)難以言說(shuō)。在長(zhǎng)期的工作中，袁國(guó)勝和華北大區(qū)的銷售人員建立起了深厚的友誼。日常工作中，袁國(guó)勝總是時(shí)時(shí)提醒 自己作為一名黨員和業(yè)務(wù)領(lǐng)頭人要從生活和工作上關(guān)心自己的團(tuán)隊(duì)每一位成員。生活上，為他們排憂解難，團(tuán)隊(duì)中哪一個(gè)有困難，他總是竭盡所能的幫忙。同在異 地，自己也是從普通銷售人員干起來(lái)的，他理解他們的每一點(diǎn)難處，如同最知心的朋友。 工作上，袁國(guó)勝嚴(yán)格要求自己，要求別人做到的，自己首先做到；禁止別人做的，自己堅(jiān)決不做。時(shí)時(shí)處處注意自己的一言一行，在團(tuán)隊(duì)中要起到帶頭作用。每一次 到市場(chǎng)做活動(dòng)，他都要參加并親自到終端進(jìn)行示范，在他的帶動(dòng)下，華北大區(qū)全體員工團(tuán)結(jié)穩(wěn)定，勤奮務(wù)實(shí)，齊心協(xié)力地使得市場(chǎng)業(yè)績(jī)蒸蒸日上，受到全公司的矚 目。他所帶的隊(duì)伍被評(píng)為“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”和“先進(jìn)集體”等。 在華北大區(qū)的銷售人員們心中，袁國(guó)勝不僅只是領(lǐng)導(dǎo)，還是他們的朋友、師長(zhǎng)。四年來(lái)，他所帶領(lǐng)的工作團(tuán)隊(duì)先后有十余人陸續(xù)走上各種管理崗位，成長(zhǎng)為集團(tuán)公司 的業(yè)務(wù)骨干，對(duì)公司的持續(xù)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。
? ? ? ?“選擇了這個(gè)行當(dāng)，就認(rèn)定了要干一輩子” 常年漂泊異地，與家人分離的時(shí)候多，相聚的時(shí)間少。九年來(lái)，袁國(guó)勝在家的時(shí)候加起來(lái)不超過(guò)一年。他只能給妻子寫上一封平安信，或打一個(gè)報(bào)平安的電話，對(duì) 此，家人們?cè)缫蚜?xí)以為常。 從參加工作的第一天起，袁國(guó)勝就把自己的前途和命運(yùn)同烏江的發(fā)展事業(yè)緊緊地拴在了一起。“我是烏江的人，既然選擇了在烏江做銷售，就認(rèn)定了要干一輩子”， 樸實(shí)的信念里，折射著袁國(guó)勝踏實(shí)做事的情懷，假如自己是一滴海水，而烏江集團(tuán)就是那浩瀚的海洋，是烏江文化哺育了他，是企業(yè)給了他施展才能的舞臺(tái)，他的根 已深深地扎在“烏江”這一深厚的土壤上?；蛟S正是這樣一種堅(jiān)持，袁國(guó)勝才能迅速的帶領(lǐng)華北市場(chǎng)崛起，由公司的邊緣市場(chǎng)成長(zhǎng)為明星市場(chǎng)。 揚(yáng)風(fēng)萬(wàn)里踏浪行，袁國(guó)勝就是這樣，在工作中不斷進(jìn)取，孜孜不倦，努力實(shí)踐著一名黨員、一名優(yōu)秀市場(chǎng)經(jīng)理的中流砥柱的作用。